Aranceles y costo en destino: cómo cotizar un lote de eye care en 2026

Aranceles, aduanas y costo en destino

El 2 de mayo de 2025 terminó la exención de mínimos de 800 USD y el 24 de julio de 2026 entra en vigor un arancel adicional del 12,5% sobre origen chino. La forma de calcular el presupuesto de una marca privada de parches oculares cambió para siempre.

El costo en destino dejó de ser una línea predecible en el presupuesto

Durante años, estimar el costo en destino de un lote de eye care consistía en sumar el FOB más fletes, seguros y un margen. En 2026 esa fórmula ya no cierra.

La supresión de la exención de mínimos de 800 USD para mercancía originaria de China y Hong Kong, el 2 de mayo de 2025, y su extensión a todos los orígenes el 29 de agosto de 2025, eliminó la vía más barata de entrar al mercado. Un envío de 200 unidades de muestra que antes llegaba sin arancel ni tasa de procesamiento, hoy tributa como cualquier otro pedido.

Al mismo tiempo, las tasas de procesamiento y manejo en puerto continuaron su propia trayectoria: el MPF se fijó en 0,3464% para el ejercicio fiscal 2026, con un mínimo de 33,58 USD y un máximo de 651,50 USD por declaración, y el HMF se mantiene en 0,125% del valor. Para un lote pequeño, el mínimo del MPF puede representar más que la propia tasa sobre el valor declarado.

La consecuencia práctica es que el número que se presenta al comprador tiene que ser el costo en destino por unidad, no el FOB más un porcentaje genérico. En un lote de 3.000 unidades, el componente de fabricación representa el 43% del costo en destino; todo lo que se negocia en la etapa de compra tiene un efecto multiplicador sobre el total, no solo sobre la factura de la fábrica.

Para quien desarrolla parches oculares, mascarillas o crema para los ojos bajo marca privada, esto reduce el margen de maniobra: los tres formatos se fabrican bajo ISO 22716 y GMPC, y es ese el registro de calidad de producción que cada vez exigen más aduanas y plataformas de venta: ya no se puede absorber un incremento arancelario ajustando el precio unitario, porque el arancel se calcula sobre la base imponible y no sobre el margen.

Qué cambió exactamente en el arancel de importación en 2026

El 20 de febrero de 2026, la Corte Suprema de los Estados Unidos decidió por 6 a 3 que la Ley de Poderes Económicos Internacionales no autoriza al Poder Ejecutivo a imponer aranceles.

Ese fallo dejó sin efecto los aranceles impuestos bajo esa ley y abrió un mecanismo de reembolso por unos 164.700 millones de USD, según las cifras citadas en el propio informe. Paralelamente, la medida prevista en el artículo 122 de la Ley Arancelaria de 1930, fijada en 10%, vence el 24 de julio de 2026.

A partir de esa misma fecha, el 24 de julio de 2026, entra en vigor un arancel adicional del 12,5% sobre productos originarios de China continental y Hong Kong, correspondiente al programa de aranceles de represalia de la USTR por trabajos forzados.

Hay una ventana de transición explícita: la mercancía embarcada a partir del 24 de julio y despachada hasta el 28 de julio de 2026 se registra con las reglas anteriores. Para un productor cuya capacidad está concentrada en el delta del Río de las Perlas, esa ventana define el calendario de embarques de la segunda mitad del año.

El detalle con más impacto en el costo por unidad es que el arancel se liquida sobre el valor en aduana, no sobre el precio de venta al público. En categorías de bajo valor unitario y alto volumen, la diferencia entre la base imponible y el precio final puede superar el 50%.

Cómo se acumulan los aranceles: dos escenarios y su efecto sobre el margen

No todos los productos de origen chino quedan alcanzados por la misma carga arancelaria, y la diferencia entre escenarios se mide en puntos porcentuales sobre el valor en aduana.

Los aranceles de represalia no son una tasa única. Según los escenarios documentados, un producto cosmético de origen chino puede quedar en 20,0% en el escenario A o en 37,5% en el escenario B, según la vía arancelaria aplicable y los ajustes vigentes en la fecha de despacho.

La distancia entre un escenario y otro es de 17,5 puntos porcentuales. Aplicados sobre el valor en aduana de un lote de 3.000 unidades con costo en destino de 3,70 USD por unidad, ese diferencial equivale a 194,25 USD, es decir unos 0,065 USD por unidad. Es un número pequeño en apariencia, pero suficiente para vaciar el margen de un producto que se vende al público a 9,99 USD.

La recomendación operativa es simple y casi siempre se incumple: pedir la cotización con el arancel aplicable por SKU y por fecha de embarque prevista, y no aceptar una tarifa promedio de categoría. En eye care, donde el valor unitario es bajo y el volumen alto, la variación arancelaria entre SKU pesa más que el diferencial de precio entre dos fabricantes.

Si la marca trabaja con varias fábricas simultáneamente, este punto es crítico: la misma ficha técnica y el mismo volumen pueden liquidarse con arancel distinto según el origen declarado y la ruta comercial utilizada.

Desglose real de un lote de 3.000 unidades

Un lote de 3.000 unidades de un producto terminado de eye care cuesta 3,70 USD por unidad en destino. De ese monto, 1,60 USD provienen del precio del fabricante.

El resto se distribuye entre transporte internacional, arancel, tasas de procesamiento y manejo en puerto, y el margen de distribución. La lectura relevante no es el total sino la proporción: la fabricación es el 43% del costo en destino. Todo lo que se optimice en la etapa de desarrollo, desde la formulación hasta el orden de corte de la membrana, se refleja en el resultado final con un efecto amplificado.

Los niveles de precio por volumen siguen la curva habitual del sector. Las cotizaciones para 500 unidades se mueven entre 6,90 y 8,50 USD por unidad; para 1.000 unidades, entre 5,20 y 6,40 USD; y para 5.000 unidades, entre 3,85 y 4,65 USD. La distancia entre el extremo inferior del primer tramo y el superior del tercero es de 4,65 USD, más del doble del costo de fabricación del lote pequeño.

Para construir un presupuesto conservador conviene tomar el extremo superior de cada tramo, porque es el rango que se observa cuando el diseño del producto y los requisitos de embalaje todavía no están cerrados. Una vez congelada la ficha técnica, el extremo inferior suele ser alcanzable.

El MOQ y el plazo de entrega son las dos variables que más se negocian y las que más impacto tienen en el flujo de caja. Un lanzamiento que empieza por 500 unidades paga hasta 5,60 USD más por unidad que uno que arranca por 5.000.

MoCRA: el costo de cumplimiento no se paga en aduana

La ley de modernización de la regulación de cosméticos de 2022 no cobra arancel, pero impone obligaciones con calendario obligatorio.

La tasa que la FDA aplica a establecimientos y productos cosméticos bajo MoCRA es de 0 USD. Eso no significa que el cumplimiento sea gratuito; significa que el costo no se percibe en la aduana sino en la operación diaria de la empresa.

La ventana de renovación del registro de establecimiento se fijó del 1 de octubre al 31 de diciembre de 2026. Quien no renueve dentro de ese periodo pierde el respaldo regulatorio para operar en el mercado estadounidense, aunque la mercancía ya esté producida y en tránsito.

Las obligaciones de reporte son bastante más exigentes que la propia tasa. La notificación de efectos adversos graves debe presentarse en un plazo de 15 días hábiles y los registros correspondientes deben conservarse durante 6 años. Para una marca privada que vende bajo su nombre, ese es el riesgo legal real, no el arancel.

Esto conduce a una decisión de estructura: si el volumen previsto no justifica un equipo dedicado de asuntos regulatorios, trabajar con un fabricante que ya mantiene el registro activo reduce el costo fijo. La mayoría de las marcas de eye care lanzan dos o tres SKU por temporada, y en ese rango la externalización casi siempre resulta más económica que la estructura propia.

México, Brasil y el resto de la región: otro sistema, otra cuenta

Si la marca vende en América Latina, el arancel estadounidense deja de ser la variable dominante. Lo son los trámites sanitarios y la estructura arancelaria local.

En México, la plataforma SIRCE concentra la información fiscal de las operaciones de comercio exterior, y SIRA registra las solicitudes de autorización. Ambas son ventanas digitales que hay tener abiertas y actualizadas antes de embarcar; no son trámites que se resuelvan en el momento de la llegada.

En Brasil, la notificación de cosméticos ante la ANVISA es el paso previo a la comercialización. Es un trámite por producto y por responsable legal en el país, y su cumplimiento condiciona la capacidad efectiva de vender en el principal mercado de la región.

Hay una constante que sorprende a quien solo mira Europa: las barreras arancelarias de América Latina hacia China son, en promedio, más altas que las de la Unión Europea. Para un fabricante chino, exportar a la región no es necesariamente más barato que exportar al bloque europeo, y para el comprador local la ventaja de precio del producto asiático se erode más rápido.

La segunda diferencia es de carácter estructural. Mercosur, integrado por Brasil, Argentina, Uruguay y Paraguay, funciona con un arancel externo común y un régimen de origen propio; el sistema de Centroamérica se apoya en acuerdos de comercio bilaterales y en partidas arancelarias del Sistema Armonizado aplicadas país por país. Un mismo producto del capítulo 33 puede recibir tratamiento distinto según el destino final dentro de la misma región.

La recomendación práctica es pedir el cálculo por país de destino y no por región, y sumar el costo del trámite sanitario al costo en destino. En el caso mexicano, el arancel no define si el negocio cierra; el calendario de SIRCE/SIRA y la notificación de ANVISA en Brasil sí.

Preguntas frecuentes

Fuentes: Corte Suprema de los Estados Unidos, fallo sobre la Ley de Poderes Económicos Internacionales； USTR, programa de aranceles de represalia por trabajos forzados； CBP, tasas de procesamiento de mercancía y manejo en puerto； FDA, obligaciones bajo la ley de modernización de la regulación de cosméticos； ANVISA, notificación de cosméticos en Brasil； Similarweb, geografía del tráfico de ChatGPT